聚焦茶企新模式系列報道
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策劃:編輯部
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本期人物:書劍古茶掌門人歐書劍
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稿件采寫:羅春燕
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“我們現(xiàn)在做的是現(xiàn)代的普洱茶,和未來的普洱茶。如果你還在談傳統(tǒng)的普洱茶銷售模式,必將會被未來的發(fā)展趨勢所淘汰?!?/div>
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“你五年前對普洱茶的理解是什么?喜愛是什么?對茶品的要求是什么?未來五年、十年,你對普洱茶的理解、喜好、要求是什么?”
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“你喜歡這個行業(yè)?你為這個行業(yè)付出過什么?”
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……
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初見,已是刀光劍影,濃濃的硝煙味瞬間彌漫開來。書劍古茶康樂分舵里,對創(chuàng)始人之一的歐書劍的專訪,還沒正式開始,一場和康樂分舵舵主丘處機(jī)的“唇槍舌戰(zhàn)”卻先拉開了序幕。
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“我們團(tuán)隊(duì)就是這樣,每一個人都可以自由表達(dá)自己的觀點(diǎn)。”
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“聊天,我不愛順著別人的意思來?!?/div>
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曾是“電商”領(lǐng)頭羊的歐書劍,在“電商”火起來,很多企業(yè)才開始嘗試時,他已經(jīng)不玩電商了,“那個時代已經(jīng)過去了?,F(xiàn)在,我們不去區(qū)分線上還是線下,線上線下已經(jīng)融為一體了,我們只做好品質(zhì)的東西,讓消費(fèi)者愿意跟著你?!?/div>
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本期,
等,有時候一年參加十多次,以及產(chǎn)品推廣會等方式,吸引了不少經(jīng)銷商的加盟,現(xiàn)在全國各地都已經(jīng)有我們的加盟店。同時,通過努力擴(kuò)充自身實(shí)力,在勐海打造自己的廠區(qū)建設(shè),以及不斷壯大的經(jīng)銷隊(duì)伍。我們強(qiáng)大的線上銷售,也帶動了線下的產(chǎn)品銷售。通過對消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫的分析、總結(jié),我們能夠給線下的經(jīng)銷商,提供很多關(guān)于消費(fèi)者心理、習(xí)慣等方面的技巧。所以,作為線下的店面也好、經(jīng)銷商也好,反而享受到了我們作為電商‘覆蓋面廣’的優(yōu)勢?,F(xiàn)在,我們的實(shí)力正不斷增長,有時候我們還在控制著經(jīng)銷商的數(shù)量,因?yàn)?,我們產(chǎn)品數(shù)量是有限的,在不能保證供貨的前提下,招更多的經(jīng)銷商也沒用。所以,我們在盡量控制二者之間的平衡,在平衡的狀態(tài)中,壯大企業(yè)實(shí)力?!?/div>
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等,有時候一年參加十多次,以及產(chǎn)品推廣會等方式,吸引了不少經(jīng)銷商的加盟,現(xiàn)在全國各地都已經(jīng)有我們的加盟店。同時,通過努力擴(kuò)充自身實(shí)力,在勐海打造自己的廠區(qū)建設(shè),以及不斷壯大的經(jīng)銷隊(duì)伍。我們強(qiáng)大的線上銷售,也帶動了線下的產(chǎn)品銷售。通過對消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫的分析、總結(jié),我們能夠給線下的經(jīng)銷商,提供很多關(guān)于消費(fèi)者心理、習(xí)慣等方面的技巧。所以,作為線下的店面也好、經(jīng)銷商也好,反而享受到了我們作為電商‘覆蓋面廣’的優(yōu)勢?,F(xiàn)在,我們的實(shí)力正不斷增長,有時候我們還在控制著經(jīng)銷商的數(shù)量,因?yàn)?,我們產(chǎn)品數(shù)量是有限的,在不能保證供貨的前提下,招更多的經(jīng)銷商也沒用。所以,我們在盡量控制二者之間的平衡,在平衡的狀態(tài)中,壯大企業(yè)實(shí)力?!?/div>
來源:互聯(lián)網(wǎng) 更多好文請關(guān)注秒懂普洱
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