2013東莞第八屆秋季茶博會(huì)將于9月5日開(kāi)幕。作為東莞茶行業(yè)一年一度的盛事，秋季展不僅會(huì)有國(guó)內(nèi)各大品牌年度新品的集體亮相，更從不同角度昭示著行業(yè)下一階段的走勢(shì)，因而備受關(guān)注。在接下來(lái)的一周內(nèi)，南都每天將組織三位最具代表性的業(yè)內(nèi)人士，以別樣的視角縱深解讀茶博會(huì)，為業(yè)界提供有價(jià)值的決策參考。

2013東莞第八屆秋季茶博會(huì)開(kāi)幕在即，普洱茶價(jià)格走勢(shì)是業(yè)界最關(guān)心的話題之一。今年春季，云南普洱茶毛茶價(jià)格平均上漲30%-50%，部分名山毛茶漲幅甚至超過(guò)100%。原材料價(jià)格上漲勢(shì)必推高成品終端零售價(jià)，廠商該如何**這一困境？

毛茶漲價(jià)非茶商所能控制

高飛：今年以來(lái)，不只是普洱茶，各種茶的價(jià)格都在猛漲。這與人工成本、物流成本、天氣因素、通脹都有一定關(guān)系。普洱茶毛茶漲幅較大的主要是著名茶區(qū)的大樹(shù)茶、古樹(shù)茶，臺(tái)地茶漲幅則不明顯。所以，毛茶上漲主要影響的是一些走高端、小眾路線的品牌，使用臺(tái)地茶的大眾化品牌不在此列。

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譚文輝：我的主打產(chǎn)品主要是山頭茶，價(jià)格再漲也得收，否則無(wú)米下鍋。毛茶漲價(jià)沒(méi)法控制，訂單多就多收一點(diǎn)，訂單少就少收一點(diǎn)，只能隨行就市。

陳勝軍：我們是國(guó)營(yíng)茶廠，產(chǎn)品主要靠走量。原材料上漲一點(diǎn)，必然會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)品的漲價(jià)。你說(shuō)大廠能怎么辦？該去問(wèn)問(wèn)那些整天在各個(gè)山頭轉(zhuǎn)悠的廣東茶商。

新茶漲價(jià)帶動(dòng)老茶銷(xiāo)售

譚文輝：既然原材料漲價(jià)不可避免，調(diào)高成品售價(jià)也在情理之中。今年我們的新品比去年同款產(chǎn)品售價(jià)高30%- 40%，去年的產(chǎn)品相應(yīng)上調(diào)了30%左右。即使如此，新茶價(jià)格仍貴過(guò)老茶。因此，許多茶友傾向于購(gòu)買(mǎi)去年或更早期的產(chǎn)品。可以說(shuō)，新茶漲價(jià)帶動(dòng)了老茶的銷(xiāo)售。

陳勝軍：原材料成本上漲了，為了保持品質(zhì)的穩(wěn)定，今年暫停了幾款老產(chǎn)品的生產(chǎn)。新推的產(chǎn)品價(jià)格和口感都能讓大眾接受，最重要還是拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道。

高飛：今年大益被爆炒，有幾款經(jīng)典產(chǎn)品出廠價(jià)被炒高了幾倍。對(duì)于一些做圈子的二三線品牌來(lái)說(shuō)，毛茶上漲不能成為成品價(jià)格大漲的理由，還是老老實(shí)實(shí)賺取20%-30%的正常利潤(rùn)為宜，不能學(xué)大益等一線品牌的做法。

二三線廠商要找準(zhǔn)定位

高飛：原材料再漲，市場(chǎng)需求始終存在。二三線廠商尤其要找準(zhǔn)定位，以穩(wěn)定的品質(zhì)、口感等為賣(mài)點(diǎn)，培養(yǎng)自己的特定消費(fèi)群(粉絲)。如果只做春茶，可選第二撥、第三撥毛茶，比選用頭春節(jié)省不少成本。采用品質(zhì)較好、特色鮮明的臺(tái)地茶進(jìn)行合理拼配，也不失為一種有效的手段。

譚文輝：北方市場(chǎng)將是今后一個(gè)重點(diǎn)開(kāi)拓方向。最近去了趟東北，發(fā)現(xiàn)那邊的茶友對(duì)山頭茶更追捧，一餅幾千塊的曼松、老班章都很受歡迎。

陳勝軍：面向大眾消費(fèi)的老廠，怎么去開(kāi)拓市場(chǎng)，這個(gè)真不好說(shuō)，電話上講不清楚。

價(jià)格速遞

怡清源黑茶

南都訊 記者徐盛偉 2013東莞第八屆秋季茶博會(huì)開(kāi)幕前夕，南都記者拿到了知名品牌怡清源黑茶的最新報(bào)價(jià)。該品牌在茶展上將推出收藏類(lèi)、日常品飲類(lèi)、禮品類(lèi)三大系列黑茶，展會(huì)零售價(jià)如下：

●收藏類(lèi)

2 .9公斤歲月留香方磚：1680元

2 .8公斤野尖印象尊品茯磚：2180元

800g原葉茯磚：328元

800g荷香茯磚：248元

●日常品飲類(lèi)

4 0 0 g生活茯茶顆粒鐵盒裝：189元

125g安紅一號(hào)：189元

800g特制茯磚：88元

●禮品類(lèi)

1kg金手筑：398元

6 0 0 8茶香月圓月餅茶禮盒：358元

75g黑玫瑰：98元

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