陳財(cái)普洱茶

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首頁 產(chǎn)區(qū) 多地普洱茶滯銷價(jià)格跳水 曾價(jià)格暴漲致村民暴富

多地普洱茶滯銷價(jià)格跳水 曾價(jià)格暴漲致村民暴富

茶葉,可以說是消費(fèi)市場需求狀態(tài)的一個(gè)符號(hào)。四月上旬,記者曾對普洱春茶的采收和銷售情況進(jìn)行了采訪,從多個(gè)市場中都傳出了銷售不佳價(jià)格走低的聲音,有的茶商甚至以打折來促銷。半年的時(shí)間過去了,眼下又到了普洱秋茶上市的時(shí)候,現(xiàn)在的市場情況又如何呢?

  南糯山茶葉滯銷,價(jià)格跳水、無人問津,茶農(nóng)一籌莫展。

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  剛吃過飯,格地背起自家種的茶葉出門了。今年行情不好,家里一半的茶葉到現(xiàn)在仍舊沒有賣出去,出門前丈夫戈三又囑咐再三,價(jià)格便宜些也要賣掉。
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  云南省勐??h格朗和鄉(xiāng)石頭寨茶農(nóng)格地:老板,老板在家嗎?老板,我的茶葉很好的,你看看吧。
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  云南勐??h格朗和香石頭寨茶農(nóng)老伍:現(xiàn)在我也拿不準(zhǔn),這個(gè)價(jià)錢,現(xiàn)在市場不好。
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  收茶的老板是寨子里有名的能人老伍。每年村里有一半的茶農(nóng)靠他把茶葉銷出去。但是今天,老伍一見格地背著茶進(jìn)門,臉色就顯得很為難。

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  面對格地的一袋子茶葉,收茶的老伍也面露難色。
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  格地:你就給到160元吧。
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  格地也知道今年茶葉不好賣,相比去年的200元一公斤的價(jià)格,她開口便自降了40元,但老伍卻還是不愿意收。
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  一番軟磨硬泡過后,老伍勉強(qiáng)收了這一袋茶葉。格地拿著錢走了,可老伍開始擔(dān)心起來,怕別的村民陸續(xù)也把茶葉拿來。
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  老伍:比2013年,現(xiàn)在差不多跌了一半了。
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  滿屋子收上來的茶葉壓了老伍足足一百多萬元,這次連他這個(gè)茶農(nóng)眼中的能人也沒了辦法。以往,老伍每年負(fù)責(zé)銷售80多噸茶葉,可現(xiàn)在,全村至少還有近30噸茶葉沒有賣出去,如果鄉(xiāng)親們都來找他,老伍也沒錢繼續(xù)再收了。

多地普洱茶滯銷價(jià)格跳水 曾價(jià)格暴漲致村民暴富

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  滿屋子收上來的茶葉壓了老伍足足一百多萬元。
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  老伍:如果是能賣150,我可以不賺錢,我?guī)瓦@些老百姓能賣出去。我賺一點(diǎn)面子也是夠的了,我就這么想。
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  格地家住在云南西雙版納勐??h的南糯山。村民們世世代代靠種植普洱茶為生。前幾年,普洱茶價(jià)格暴漲,從十幾塊錢一直飆升到四五百元。這給村里一下子帶來了巨大的財(cái)富。
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  格地:市場好天天都有人來家里收茶葉。
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  2012年正是普洱茶暴漲的年頭,茶葉的行情非常好。
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  云南省勐海縣格朗和鄉(xiāng)石頭寨茶農(nóng)戈三:因?yàn)槟莻€(gè)春茶的時(shí)候茶葉比較多,所以我們兩個(gè)人忙不過來的時(shí)候就請工,給他們把茶葉摘下來,摘下來之后我們自己拿回來自己打工,往下到11、12點(diǎn)鐘還要加工。
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  可就在格地全家打算大干一場時(shí),2014年,一直很搶手的普洱茶價(jià)格突然開始下跌,四五百元一斤的春茶降到了三百多元,而今年的行情更是糟糕。
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  格地家今年總共炒了400公斤毛茶,現(xiàn)在還有一半沒賣出去,價(jià)格降了近三分之一也無人問津??粗言诩依镆话牟枞~,夫妻倆發(fā)起了愁。

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  格地家堆了兩百公斤左右的毛茶賣不出去。
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  格地的女兒思娥在縣里的一家茶葉店做銷售,格地從不把自家的茶葉拿去讓女兒幫著賣,因?yàn)樗?,女兒的日子也很難。她所在的茶葉店生意跟去年相比,冷清了不少。
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  格地女兒思娥:茶葉現(xiàn)在行情差,就是茶葉也賣不出去,就各個(gè)茶商存的貨都比較多,所以他們也說不好賣就是這樣子。
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  與門前車水馬龍的景象相比,茶葉店卻很少有人前來光顧,思娥在門口漫無目的地踱著步,期盼著能有人來店里坐一坐。
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  與門前車水馬龍的景象相比,茶葉店卻很少有人前來光顧。
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  老伍在第二天一大早,開車直奔縣里的茶廠收購點(diǎn)想辦法了。他心里多少有些忐忑。
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  老伍:差不多盡量把這些茶葉一百五(公斤)就幫我銷一點(diǎn)吧,我不說完全,盡量幫忙吧。
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  采購經(jīng)理:最好我們是先開一下湯,其它寨子的茶葉跟你對比一下。
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  就在老伍向茶廠采購經(jīng)理推銷村里的茶葉時(shí),身邊悄無聲息地坐下了另一位前來賣茶的同行。來了競爭對手,老伍有些緊張。
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  采購經(jīng)理慢慢品嘗帶來的樣品,身后的兩人一言不發(fā),只聽見茶碗之間輕微的碰撞聲,氣氛有些尷尬。
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  茶業(yè)公司采購經(jīng)理:應(yīng)該是在每公斤一百塊左右。這些呢,也是,這個(gè)是九月份的茶,谷花茶,這個(gè)給到四十五到五十,這個(gè)區(qū)間。
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  這個(gè)價(jià)格比老伍的預(yù)期低得太多,但他一句話也沒說,在茶葉行情低迷的時(shí)候,茶廠不可能按照村民預(yù)想的價(jià)格收茶。眼下最關(guān)鍵的是能不能把村里的茶葉全部賣掉。
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  采購經(jīng)理開出的價(jià)比預(yù)期低得太多,但眼下最關(guān)鍵的是把茶葉賣掉。
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  茶廠答應(yīng)全收,雖然價(jià)格被壓得很低,但茶葉能賣出去了,老伍的心總算放下了不少。這么低的價(jià)格他現(xiàn)在不能做主,要等回去跟鄉(xiāng)親們商量好再做決定。
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  老伍:我們就是靠這個(gè)茶葉的。所以這個(gè)茶葉不賣不行的,我們老百姓是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)靠茶葉,不賣就什么都沒有了,所以價(jià)格低一點(diǎn)也是要賣。
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  老班章遭遇滯銷,茶農(nóng)不采茶;高端茶葉銷量低迷,市場面臨巨大調(diào)整!
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  位于勐??h布朗山的老班章村,一直是普洱茶價(jià)格的領(lǐng)跑者,由于味道獨(dú)特、品質(zhì)上乘,這里的普洱茶價(jià)格以往最高的時(shí)候能賣到每公斤七八千元。
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  云南省勐??h布朗山鄉(xiāng)老班章村茶農(nóng)查培:像我們家的話,今年的話就賣了3500,4000左右這樣子,然后3000多左右。
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  和去年的六七千元一公斤的價(jià)格相比,今年老班章的價(jià)格跌了近30%。查培家里還剩一半的春茶沒有賣掉。

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  查培:我們家存貨基本上有20箱,就是說剩了200公斤左右。
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  以往到這個(gè)時(shí)間,春茶早已經(jīng)被搶購一空。和曾經(jīng)火爆搶購的場景相比,今年的老班章村冷清了不少。不過查培每天還是要坐在自家的茶店里等待著客人。
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  查培一天要重復(fù)很多次洗茶、泡茶的工作。讓客人品嘗老班章茶葉獨(dú)特的味道,希望勾起客人購買這種價(jià)格昂貴的茶葉的欲望??蛇@在一兩年前,根本不需要。

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  查培每天都要重復(fù)多次洗茶、泡茶的工作希望勾起客人購買的欲望。
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  查培:那時(shí)候我們根本就沒有這個(gè)時(shí)間去泡茶。然后很多人,那時(shí)候都是在競爭,很多客戶都,一進(jìn)來就是買你家的茶。
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  看到行情不好,查培家索性夏、秋兩季茶葉連采都沒采。
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  查培:采的話又要花人工,又要花錢,然后又要花費(fèi),但是這個(gè)茶葉又賣不出去,所以就我們就沒采。
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  與查培家不同,老班章村的李開華正在茶園里采最后一波秋茶。
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  老班章村的李開華正在茶園里采最后一波秋茶。

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  由于和縣里的陳升茶廠簽了合同,雖然市場不景氣,但是李開華家每天采下來的鮮葉都可以送到茶廠賣掉,他今年總共采了3000公斤鮮葉。
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  雖然今年行情不好,可簽過合同的茶農(nóng)們卻沒有受到影響。
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  云南省勐??h布朗山鄉(xiāng)老班章村茶農(nóng)李開華:收購價(jià)格,鮮葉價(jià),跟去年的價(jià)格是一樣的,我們廠里面是,也就是春茶是750一公斤,秋茶我們交給他500多元。
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  按照四公斤鮮葉出一公斤毛茶計(jì)算,賣給茶廠的茶農(nóng)每公斤毛茶收入在3000元左右,比自己銷售的村民價(jià)格低了20%左右。但普洱茶價(jià)格起起伏伏,變化很大,尤其是經(jīng)過2007年普洱茶暴跌的村民們,很多都選擇了這種保險(xiǎn)的方式,并且他們只需要把鮮葉送到廠里即可,不用再費(fèi)時(shí)加工。
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  很多村民選擇把鮮葉送到廠里即可,不用再費(fèi)時(shí)加工。
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  按照收購價(jià)格計(jì)算,李開華家的40畝茶園,全部交到廠里一年能有140萬元收入,相當(dāng)可觀。這幾年,靠著老班章村的茶葉,村民們的日子也紅火了很多。
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  記者:您家的房子大概有多大面積?
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  李開華:上下兩層是600多,608平米
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  放眼望去,在這個(gè)曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的偏遠(yuǎn)山村,各式各樣造型漂亮的大房子隨處可見。不光如此,家家都要買上一輛越野車一輛皮卡車,僅一個(gè)小小的老班章村就有300多輛汽車。

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  名不經(jīng)傳的老班章村,隨處可見各式各樣造型漂亮的大房子。
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  著采了一天的鮮葉,李開華騎摩托車來到了山上的陳升茶葉廠。經(jīng)過茶廠工作人員的篩選檢查,李開華送來的秋茶鮮葉被評為一級(jí),收購價(jià)格每公斤550元,重量14.3公斤。記者簡單算了一下,李開華家一天采14公斤鮮葉,收入就高達(dá)7800元。
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  勐海陳升茶業(yè)有限公司的副總經(jīng)理唐海濱告訴記者,每年的收購價(jià)格一般都是根據(jù)上一年度制定好的,今年雖然市場不景氣,茶廠也得照去年的價(jià)格收購。
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  勐海陳升茶業(yè)有限公司的副總經(jīng)理唐海濱:即使在今年也好,還是明年市場行情,如果即使有調(diào)整的范圍,雖然有空間,但是這個(gè)空間也應(yīng)該不是特別大。
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  和茶農(nóng)們簽合同,按協(xié)議好的價(jià)格收購茶葉,不僅是在行情低迷、價(jià)格下跌時(shí)給茶農(nóng)們一個(gè)保護(hù),幫他們抵抗風(fēng)險(xiǎn)。在市場火爆的時(shí)候,還能起到抑制價(jià)格上漲的作用。那么作為陳升茶廠,在普洱茶日漸趨冷的狀態(tài)下,運(yùn)行狀況如何呢?
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  勐海陳升茶業(yè)有限公司董事陳植濱:對于資金的占用還是會(huì)比較重一些,因?yàn)樗鼗\還是慢了一點(diǎn)。但是我覺得現(xiàn)在市場真的是打開了,因?yàn)槲覀儗η熬斑€是看好,整個(gè)市場的反饋,包括我們自己企業(yè)的庫存還是可以的。
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  在普洱茶行業(yè)摸爬滾打十幾年的陳植濱告訴記者,這一次普洱茶價(jià)格下跌是大家早有預(yù)感的。2008年普洱茶經(jīng)過嚴(yán)重暴跌后,這幾年價(jià)格開始復(fù)蘇、穩(wěn)步增長。

多地普洱茶滯銷價(jià)格跳水 曾價(jià)格暴漲致村民暴富

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  2008年普洱茶經(jīng)過嚴(yán)重暴跌后,這幾年價(jià)格開始復(fù)蘇、穩(wěn)步增長。
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  陳植濱:這一個(gè)峰巒一直就蔓延到2014年,就畢竟還是沒有停頓過的一個(gè)上漲吧,所以可能一下子市場也有點(diǎn)接受不了吧。
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  陳植濱坦言,眼下,普洱茶價(jià)格里的泡沫依然存在,明年仍然有下跌的空間。陳升茶廠也在做著一些相應(yīng)的準(zhǔn)備。
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  陳植濱:從產(chǎn)品的規(guī)格上我們是做了一些調(diào)整的,這個(gè)是傳統(tǒng)357(克)的一個(gè)餅,然后這個(gè)是我們今年做的196克的一套裝的一個(gè)產(chǎn)品。然后里面分別還有七個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)小規(guī)格的。
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  記者:那這兩個(gè)價(jià)格上也有差異嗎?
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  陳植濱:那價(jià)格肯定會(huì)便宜很多。
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  遠(yuǎn)在兩千公里外的北京一直是普洱茶消費(fèi)的主戰(zhàn)場。那么今年,普洱茶的終端銷售情況又如何呢?
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  馬連道普洱茶經(jīng)銷商蔡錦兒:上半年跟去年對比,可能衰落在50%-60%,特別這個(gè)下半年,就大概7月份開始了,這下半年來,可能跟2013年2012年那幾年對比來講,可能會(huì)衰落在80%左右。
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  老蔡告訴記者,如今往來進(jìn)出的客人,大部分是回頭客、老朋友,以禮品茶為代表的高端茶葉銷量低迷。老蔡和許多行內(nèi)人一樣,早已預(yù)測到了這次普洱茶的下跌。但沒想到來得這么兇猛。
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  北京馬連道以禮品茶為代表的高端茶葉銷量低迷。
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  蔡錦兒:以前經(jīng)常這條街都會(huì)堵死,特別到禮拜六、禮拜天,從去年上半年開始,那就減少減少。到今年就特別厲害,幾乎都沒什么人,很少很少。
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  如今街道兩旁的車依然川流不息,但真正停下來買茶葉的人卻少之又少。老蔡也準(zhǔn)備把自己北京、天津兩地的茶店調(diào)整調(diào)整,以應(yīng)對已經(jīng)到來的市場寒冬。
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  半小時(shí)觀察:價(jià)值回歸正當(dāng)時(shí)
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  從產(chǎn)地到市場,普洱茶市場的蕭條已是不爭的事實(shí)。甚至連曾經(jīng)被市場熱捧的古樹茶,也同樣今非昔比。其實(shí)普洱茶價(jià)格走低,有其深層次的原因。從2006年以來,市場上就不斷傳出天價(jià)普洱茶的故事。每公斤八千、一萬、甚至兩萬的普洱茶,常常令人目瞪口呆。這其中不乏炒家的幕后推動(dòng)。天價(jià)茶推高了市場預(yù)期,也放大了市場需求。從2010年開始,普洱茶的供給每年都在不斷增加,到2014年,云南全省普洱茶的總產(chǎn)量達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的11.4萬噸,比上年增長近18%。而到了2015年,供應(yīng)增長與需求增長的差距不斷拉大,加上消費(fèi)市場越來越理性化,最終讓普洱茶的價(jià)格出現(xiàn)了回歸。從長遠(yuǎn)來看,這樣的價(jià)格回歸,對于產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展,具有很積極的作用。

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