當熊市來臨的時候，巴菲特的那句名言就會顯得格外地沖：“只有當潮水退去的時候，才能看出誰在裸泳。

原本以為，這句話主要是說給金融界聽的，但我最近發(fā)現(xiàn)，其實普洱茶行業(yè)是同一個德行。

幾個月來，普洱茶業(yè)界雞飛狗跳，毛料漲價、茶葉暴跌、茶農(nóng)曬錢、芳村罷市——各種消息滿天飛，但最大的新聞還是關(guān)于大益的種種“計劃”，從前年開始的門店整頓并且關(guān)閉部分門店，再到去年的市場調(diào)研，直到今年1401批次易武正山需開箱銷售并且將外包裝箱統(tǒng)一回收，再到“鳳凰計劃”，作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，其每個動作都會引起市場的高度關(guān)注。

??????? 最近幾天，江湖傳言再起，大益2015計劃出爐：“主推熟茶”“生茶減量”“生茶不補貨”“公司不留貨”“考核取消”“不再開新店”！

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據(jù)“消息人士”分析，這是“大益茶業(yè)集團的長期戰(zhàn)略計劃”，是拯救整個行業(yè)的“一種負責任的行為”。還有磚家說，這在“某種意義上穩(wěn)定了今年普洱茶市場的大盤，有益于普洱茶行業(yè)的長遠發(fā)展”。大儼然成了救世主。

情況真是這樣嗎？

眾所周知，大益的主要銷售渠道是經(jīng)銷商代理制，產(chǎn)品主要從廣州芳村流向全國市場，廠家的話語權(quán)不強。作為商家，追求利益最大化是自然而然的行為，于是出現(xiàn)了大益茶期貨化的現(xiàn)象。從廠家發(fā)出的貨物在短時間內(nèi)再次回流廣州市場，有人坐莊有人跟風，大益的產(chǎn)品變成了可以炒作的股票。產(chǎn)品沒有被最終消費而是在商家手里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，海量存世的大益產(chǎn)品成了懸在廠家頭上的達摩克利斯之劍，隨時可能落下。2014年，隨著茶市步入深度調(diào)整期，形勢越發(fā)嚴峻。

因此，大益拯救的根本不是別人，而是自己。

從大益茶庭到鳳凰計劃，再到各類品鑒會，梳理大益自2012年以來的一系列動作，其實不難發(fā)現(xiàn)大益對于整頓其渠道、減少芳村對于其經(jīng)銷商體系的影響、提高門店專業(yè)化程度是不留余力的。這些動作背后的目的其實只有一個，擺脫傳統(tǒng)經(jīng)銷商控制，掌握銷售渠道。

如果大益的一系列計劃能夠?qū)嵤?，情況將會怎么樣？

首先，炒家必將聯(lián)手反撲，一場肉搏戰(zhàn)即將上。結(jié)果，大炒家要么推遲放倉，要么轉(zhuǎn)型（如雨林股東）；較晚進入或未能及時脫身的小炒家將死無葬身之地；大益將贏得最終的勝利，將終端渠道牢牢控制在手。

其次，大益各專營店也將經(jīng)歷痛苦的涅槃。高價庫存和低價出貨之間將形成正面沖突，資金壓力越來越大；對門店的管理水平、渠道的下沉、服務(wù)人員的素質(zhì)等要求越來越高；店面的營銷能力和對零售市場深耕細作的水平?jīng)Q定其盈利水平。結(jié)果，馬太效應(yīng)顯現(xiàn)，強店越強，弱店出局。

再有，原有主打高端普洱生茶路線的大小茶商將面臨難以為繼的局面。大益將通過做空競爭對手，夯實經(jīng)營渠道，捍衛(wèi)自己的主流地位。近日，大益各色產(chǎn)品價格一路下跌，炒家深度套牢，連帶普洱茶新貴雨林等企業(yè)的產(chǎn)品也一路下跌，以某款高端產(chǎn)品的單片價格為例，從一萬六千余元跌至八千元以下，足見競爭之慘烈。

最后，為了爭奪終端消費市場，價格戰(zhàn)必然成為爭奪市場份額的利刃。假如大益熟茶真的大幅降價，必然會激起普洱茶市的又一波狂瀾，只有品質(zhì)成熟穩(wěn)定的品牌才有能力留住消費者，才能生存下來。

當然，我們也不排除另一種可能，萬一消息是假的呢？

馬云說，看得懂的叫戰(zhàn)術(shù)，看不懂的才叫戰(zhàn)略。

套用王朔老師的話，過去有不少騙子成了企業(yè)家，而現(xiàn)在有不少企業(yè)家是騙子。

據(jù)聞，一些茶商已經(jīng)開始相信，近期大益的產(chǎn)品可能會因為這條消息而上漲……

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