2014年下半年以來,普洱茶市場遭遇了寒流,不少店鋪已經(jīng)長期無人問津。各大茶企渠道發(fā)展受阻,很多茶商都持觀望態(tài)度;產(chǎn)品的銷售也遇到了瓶頸,普洱茶行業(yè)整個(gè)進(jìn)入了寒冬時(shí)期。經(jīng)歷了這樣一個(gè)特殊的時(shí)期,行業(yè)洗牌在所難免。泥沙俱下,無論什么品牌都能賺錢的時(shí)代過去了,一定會(huì)有一些品牌經(jīng)營艱難,最終退出市場;也會(huì)有些品牌穩(wěn)扎穩(wěn)打,脫穎而出。
那么在普洱茶行業(yè)洗牌的特殊時(shí)期,茶企該如何立足呢?
任何時(shí)期,堅(jiān)守質(zhì)量都是第一要義
普洱茶行業(yè)洗牌已經(jīng)不是第一次了,早在2007年普洱茶市場就經(jīng)歷了一次動(dòng)蕩和洗禮。許多在當(dāng)時(shí)風(fēng)頭大盛的普洱茶品牌現(xiàn)如今已經(jīng)銷聲匿跡,在市場上很難再看到他們的影子,那些在當(dāng)時(shí)發(fā)展了很多渠道,看起來實(shí)力雄厚的品牌為何最終沒能經(jīng)受住市場的考驗(yàn)而被淘汰呢?一個(gè)很重要的原因就是他們對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守不夠堅(jiān)定,通常所出的產(chǎn)品質(zhì)量有好有差,長期下去會(huì)就會(huì)讓消費(fèi)者失去信心從而遠(yuǎn)離他們。想要在洗牌時(shí)期堅(jiān)守下去,品質(zhì)是第一位,普洱茶是一個(gè)講口碑,講未來的產(chǎn)品,一款真正好的普洱茶,客戶每過段時(shí)間拿出來品飲都有驚喜,那這就是一個(gè)活廣告,會(huì)在時(shí)間的長河里不斷地收獲贊美,成為經(jīng)典,成就品牌;而那些品質(zhì)不好的茶,每每被人喝起和評(píng)論,都是對(duì)品牌的打擊和羞辱。堅(jiān)守品質(zhì),堅(jiān)持質(zhì)量,時(shí)間自然會(huì)給你答案。
發(fā)展優(yōu)質(zhì)渠道伙伴,建立共生共贏的關(guān)系
品牌經(jīng)銷商不但要在市場上面對(duì)強(qiáng)大的同行競爭對(duì)手,在廠商關(guān)系的處理上也時(shí)常遇到很多難題,而做為廠家更應(yīng)該做的是幫助他們解決困難,廠家對(duì)渠道商多一些呵護(hù),反過來他們也會(huì)更多的去維護(hù)品牌的價(jià)值,形成這樣一個(gè)良性的共生互利關(guān)系才是長久的發(fā)展之道。渠道商不應(yīng)該成為廠家的單純倒貨商,而應(yīng)該有更密切的共生共贏的關(guān)系,廠家在發(fā)展渠道商時(shí)也應(yīng)該看準(zhǔn)那些更具銷售能力,能真正勝任終端銷售而非只是單純的倒貨賣貨的商家。一個(gè)品牌的渠道忠誠度越高,維護(hù)品牌的意識(shí)越強(qiáng),那么這個(gè)品牌未來發(fā)展機(jī)會(huì)就越大;反之當(dāng)一個(gè)品牌倒貨賣貨的渠道商越多,渠道質(zhì)量越差,那么他被淘汰的可能性也就越大。
蕭條時(shí)期,創(chuàng)新才有更多機(jī)會(huì)
日本的企業(yè)經(jīng)營之神稻盛和夫曾經(jīng)說過,大蕭條時(shí)期就是企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的時(shí)期,越是在普洱茶市場遇冷時(shí)期,越需要更多的創(chuàng)新,哪個(gè)企業(yè)能夠抓住機(jī)會(huì)去尋找更多的創(chuàng)新做法,不拘泥于傳統(tǒng)的、陳舊的經(jīng)營理念,誰就會(huì)獲得更多的機(jī)會(huì)。潤元昌可以說是這場普洱茶的寒流中逆流而上的代表,穩(wěn)步發(fā)展,不退反進(jìn)。他們率先提出了社會(huì)化營銷這一概念,發(fā)動(dòng)全國各地渠道合作伙伴參與品牌的營銷工作,根據(jù)自身的社會(huì)資源開展多種多樣的營銷活動(dòng),從而實(shí)現(xiàn)讓更多的人參與其中、體驗(yàn)了解到潤元昌產(chǎn)品和品牌文化。與此同時(shí)潤元昌還在產(chǎn)品規(guī)劃上做了創(chuàng)新,不僅限于滿足傳統(tǒng)收藏市場,而推出了多種適應(yīng)當(dāng)前市場的產(chǎn)品,像采用半蒸壓技術(shù)的多規(guī)格布朗甜茶、極簡包裝的典藏竹筒茶、如意金瓜、禮藏圓茶、宮廷春芽等極富特色賣點(diǎn)的產(chǎn)品。據(jù)悉,潤元昌經(jīng)過多年的技術(shù)積累和原料儲(chǔ)備,今年將會(huì)發(fā)力精品熟茶市場,提出“潤元昌熟茶,春茶發(fā)酵”的產(chǎn)品定位,推出多款主打春茶發(fā)酵的產(chǎn)品,卡位高端精品熟茶的市場。
廣東以外,積極拓展北方新興市場
普洱茶在南方特別是在廣東地區(qū)的發(fā)展已經(jīng)趨于飽和,而在北方市場卻還處于一個(gè)萌芽卻高速發(fā)展的時(shí)期,誰先占領(lǐng)了這塊市場,誰就能獲得長足生長。隨著普洱茶在北方地區(qū)的逐漸升溫,越來越多的普洱茶企將開拓北方市場列為了今年的重點(diǎn)工作內(nèi)容,大益早在之前就已放出消息,在今年要將推廣重點(diǎn)放在華東、華北、東北三大區(qū)域。今年1月份,潤元昌在鄭州成立了辦事處,集營銷傳播、渠道服務(wù)、品牌展示等多種功能于一體,同時(shí)在鄭州當(dāng)?shù)亻_展了一系列的推廣活動(dòng),這一次大范圍的人員調(diào)動(dòng)和布局,足以讓我們感受到潤元昌對(duì)于開拓北方市場的重視。各大品牌齊齊北上,究竟誰能抓住北方市場這一機(jī)遇在這一次的洗牌中脫穎而出呢,讓我們拭目以待。
堅(jiān)守品質(zhì),以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品做最堅(jiān)實(shí)的護(hù)盾;呵護(hù)渠道,與渠道商同生存,共進(jìn)退,互利共贏。他們是茶企最堅(jiān)實(shí)的鎧甲;創(chuàng)新營銷,針對(duì)市場做出迅速的應(yīng)對(duì),兵來將擋,水來土掩,是你最有利的進(jìn)攻手段;開拓市場,緊跟市場發(fā)展腳步,找準(zhǔn)定位,抓住機(jī)遇,戰(zhàn)略上獲勝才能取得最終的勝利。唯有做好最充足的準(zhǔn)備,武裝好自己才能在行業(yè)洗牌中立于不敗。
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