2014年9月19日，阿里巴巴在美國(guó)成功上市。馬云用15年打造了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳奇，更啟迪人們——夢(mèng)想是可以這樣實(shí)現(xiàn)的。作為茶界專業(yè)媒體，我們關(guān)注阿里巴巴造就的電商和眾多千萬(wàn)富翁；同時(shí)，更關(guān)注茶界與電商交集的那些熠熠閃光的人物。這其中就有從1200元起步，借助阿里巴巴平臺(tái)，九年間實(shí)現(xiàn)資金擴(kuò)大二十萬(wàn)倍奇跡的藝福堂品牌創(chuàng)始人李曉軍。

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　　李曉軍，生于1982年，民主建國(guó)會(huì)會(huì)員，國(guó)家級(jí)評(píng)茶師，政協(xié)杭州濱江區(qū)第一屆委員、杭州市總工會(huì)十四屆委員。

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　　翻開(kāi)李曉軍的履歷，這個(gè)80后的生命歷程始終與茶葉相伴。他成就了茶葉，茶葉成就了他。作為茶業(yè)電商的領(lǐng)軍人物，李曉軍的身上佩戴著無(wú)數(shù)的榮譽(yù)，而這些榮譽(yù)也像堅(jiān)實(shí)的足跡映射著他追隨夢(mèng)想、一路走來(lái)的歷程。

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　　2006年7月1日，李曉軍大學(xué)畢業(yè)來(lái)到杭州，在淘寶網(wǎng)上成立“東藝茶業(yè)”，年少無(wú)畏的他一個(gè)人踏上了艱辛的創(chuàng)業(yè)路。當(dāng)時(shí)，他只有1200元的起步資金，拿出其中900元買了一臺(tái)二手電腦后，兜里已經(jīng)所剩無(wú)幾了。

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　　好在淘寶網(wǎng)給了他嶄新的舞臺(tái)，他也抓住了歷史機(jī)遇，迅速成長(zhǎng)起來(lái)。2008年8月，成立了杭州藝福堂茶業(yè)有限公司。

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　　2011年，他獲評(píng)“全球十佳網(wǎng)商”。2012年，他獲得“首屆浙江省杰出青年網(wǎng)商”、“浙江省就業(yè)創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀個(gè)人”。2013年，他成為“中國(guó)茶行業(yè)十大年度經(jīng)濟(jì)人物”。2014年，他榮獲世界杭商大會(huì)優(yōu)秀杭商“青年領(lǐng)軍人物”、“浙江省農(nóng)村青年致富帶頭人”榮譽(yù)稱號(hào)。

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　　至此，李曉軍創(chuàng)立的茶葉品牌——“藝福堂”已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域響當(dāng)當(dāng)?shù)牟枞~領(lǐng)導(dǎo)品牌。2013年銷售額達(dá)到2.5億元，與九年前的1200元相比，資金規(guī)模擴(kuò)大了二十萬(wàn)倍。

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　　追夢(mèng)做老百姓喝得起的健康茶

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　　眾所周知，茶為國(guó)飲。全球喝茶歷史最悠久、飲茶人數(shù)最多的是中國(guó)。然而與之不相稱的是中國(guó)的茶企小、散、亂，七萬(wàn)家茶企業(yè)的的銷量和銷售額難敵一個(gè)“立頓”；近十年來(lái)，與小散亂形成畸形對(duì)照的是，眾多茶企都把目光盯上了高大上的“政商”領(lǐng)域，把這個(gè)本來(lái)并不算大的“市場(chǎng)”做得畸形膨脹。一盒禮品茶隨便成千動(dòng)輒上萬(wàn)，成為虛高茶價(jià)的推手，引百姓多有怨言：茶葉越來(lái)越貴，百姓都快喝不起了，何談國(guó)飲？這種狀況一直到“習(xí)李新政”開(kāi)始，才得到根本扭轉(zhuǎn)。

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　　李曉軍正是在茶葉紛紛“飛上天”的背景下進(jìn)入茶行業(yè)的，他看到了“貴族茶”難以持久，更看到了“平民茶”蘊(yùn)藏的更大需求和發(fā)展機(jī)遇。他要用自己的理念和膽識(shí)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代砍殺出一條藝福堂的路子。

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　　“做老百姓喝得起的健康茶”是他追夢(mèng)的目標(biāo)，創(chuàng)新是圓夢(mèng)的利器。李曉軍懷揣夢(mèng)想，手揮利器，開(kāi)始了“過(guò)五關(guān)斬六將”的創(chuàng)新之旅。

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　　回顧這九年，藝福堂不斷發(fā)展壯大的過(guò)程，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的縮影，更是李曉軍不斷打破舊規(guī)則、挑戰(zhàn)傳統(tǒng)、激勵(lì)自我、破繭成蝶的歷程。那么，李曉軍帶領(lǐng)藝福堂究竟闖過(guò)了多少創(chuàng)新的關(guān)口呢？

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　　創(chuàng)新改變千百年來(lái)的茶業(yè)規(guī)則

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　　打破第一個(gè)茶行業(yè)規(guī)則——砍掉所有利益鏈條。

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　　傳統(tǒng)的中國(guó)茶葉流通要經(jīng)過(guò)繁雜的程序：茶農(nóng)把茶葉廉價(jià)賣給商販，商販又把茶葉收好賣到茶葉市場(chǎng)，茶葉市場(chǎng)再賣給茶企，茶企包裝成品牌賣給代理商，代理商一級(jí)一級(jí)代理再賣到超市，從超市最終賣到消費(fèi)者手上，這其中至少有6道利益鏈條。

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　　為什么不讓消費(fèi)者買茶更簡(jiǎn)單、更方便呢？出身傳統(tǒng)茶商世家的李曉軍洞悉傳統(tǒng)茶葉流通的全過(guò)程。因此創(chuàng)業(yè)伊始，他就轉(zhuǎn)戰(zhàn)到網(wǎng)絡(luò)賣茶，創(chuàng)辦藝福堂前身——淘寶網(wǎng)上的東藝茶業(yè)店鋪，讓茶農(nóng)到消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道直接連接，極大縮減了利益鏈，更好地讓惠給消費(fèi)者。

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　　打破第二個(gè)茶行業(yè)規(guī)則——開(kāi)啟免郵費(fèi)無(wú)理由退貨，讓消費(fèi)者買茶零風(fēng)險(xiǎn)。

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　　李曉軍是首位在淘寶網(wǎng)對(duì)每位消費(fèi)者承諾“免郵費(fèi)無(wú)理由退貨”的茶葉賣家。這看似虛擬網(wǎng)絡(luò)商家生存的必然，但為什么淘寶店萬(wàn)萬(wàn)千，李曉軍卻搶了先呢？他解釋這是“換位思考使然”。他想得清楚，做得決然。因此在這一破一立當(dāng)中，李曉軍甩開(kāi)了絕大多數(shù)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，奠定了公司化運(yùn)營(yíng)的根基。

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　　打破第三個(gè)茶行業(yè)規(guī)則——建生產(chǎn)線搞質(zhì)量安全認(rèn)證，保證產(chǎn)品好品質(zhì)。

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　　2009年一項(xiàng)國(guó)家新規(guī)在茶葉行業(yè)施行：任何在商場(chǎng)、超市銷售的茶葉，都要經(jīng)過(guò)QS（質(zhì)量安全）認(rèn)證，必須擁有符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線，每道工序都要通過(guò)檢驗(yàn)。此時(shí)，網(wǎng)絡(luò)售賣的茶葉尚沒(méi)有執(zhí)行此項(xiàng)新規(guī)，李曉軍再一次判斷了行業(yè)前行的方向：這是大勢(shì)所趨，晚動(dòng)不如早動(dòng)，早動(dòng)手早受益！

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　　李曉軍再次先行一步，租下一層樓的廠房，18萬(wàn)元一年的房租幾乎是當(dāng)年公司全年純利的一半；再加上一條生產(chǎn)線，9萬(wàn)元一臺(tái)的噴碼機(jī)，李曉軍又回到了兩手空空。但他獲得的回報(bào)是：成為了第一個(gè)擁有生產(chǎn)線，并通過(guò)安全認(rèn)證的茶葉電商。藝福堂的脫穎而出、一騎絕塵，實(shí)在與李曉軍以消費(fèi)者為導(dǎo)向、從未來(lái)著眼的發(fā)展思路與魄力密不可分。

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　　打破第四個(gè)茶行業(yè)規(guī)則——引進(jìn)高學(xué)歷人才，攜手振興茶文化產(chǎn)業(yè)。

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　　多年來(lái)，中國(guó)茶葉行業(yè)，尤其是流通領(lǐng)域一直不是高學(xué)歷人才的聚集地。李曉軍卻聘用大批本科生來(lái)賣茶，通過(guò)藝福堂私塾式集中專業(yè)授課，加上藝福堂大流量業(yè)務(wù)的實(shí)戰(zhàn)，培養(yǎng)他們成為熟稔中國(guó)茶葉、精通茶葉營(yíng)銷的“大師”。在銷售茶葉的同時(shí)，向消費(fèi)者不斷傳遞健康養(yǎng)生的
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　　同時(shí)，藝福堂公司超越經(jīng)銷商的傳統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了電商到實(shí)體企業(yè)、高科技研發(fā)的跨越。李曉軍招錄大批碩士、博士生潛心進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。截至目前，藝福堂公司已經(jīng)擁有200多款成功注冊(cè)商標(biāo)，另有200多款商標(biāo)正在申請(qǐng)注冊(cè)中；10款成功注冊(cè)的專利，近20款專利正在受理中；還獲得12款著作權(quán)登記證書(shū)，并開(kāi)發(fā)出多種新型的時(shí)尚茶飲。

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　　高學(xué)歷人才的不斷加入和起效，是公司明天的動(dòng)力源泉，也是中國(guó)茶業(yè)現(xiàn)代化的希望所在?？礈?zhǔn)這一點(diǎn)，年輕的李曉軍在浙江農(nóng)林大學(xué)果敢地設(shè)置了藝福堂茶人獎(jiǎng)學(xué)金，鼓勵(lì)茶人學(xué)子努力儲(chǔ)備專業(yè)知識(shí)，將來(lái)與藝福堂一起，為弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)茶文化貢獻(xiàn)自己的力量。

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　　打破第五個(gè)茶行業(yè)規(guī)則——破除茶業(yè)舊業(yè)態(tài)，多維度提供茶服務(wù)。

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　　為給眾多愛(ài)喝茶的消費(fèi)者提供良好的學(xué)習(xí)、交流平臺(tái)，藝福堂公司官網(wǎng)開(kāi)設(shè)專門欄目，邀請(qǐng)茶學(xué)專業(yè)人士進(jìn)行茶類知識(shí)講座。還在產(chǎn)品研發(fā)中心開(kāi)設(shè)線下茶百科知識(shí)；而在線下，藝福堂實(shí)體體驗(yàn)店則成為以杭州為中心的茶友聚會(huì)的中心，讓大家在品茗的同時(shí)還能交流、共進(jìn)。今年他們還建成藝福堂茶學(xué)院并對(duì)外開(kāi)放，通過(guò)線上報(bào)名、線下授課，免費(fèi)為國(guó)茶愛(ài)好者培訓(xùn)茶藝。能容納40人的教室已經(jīng)完成了3期培訓(xùn)，受到茶友的熱烈歡迎。

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　　李曉軍說(shuō)：藝福堂要讓人們?cè)诮】灯凤嫷耐瑫r(shí)，還能多維度感受茶文化的魅力。

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　　創(chuàng)業(yè)英雄青春正長(zhǎng)

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　　李曉軍堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新、努力，贏得了社會(huì)各界人士的認(rèn)可，他與藝福堂的創(chuàng)業(yè)歷程獲得了中央電視臺(tái)科教頻道的關(guān)注。歷經(jīng)近一周的拍攝，《創(chuàng)業(yè)英雄?青春》紀(jì)錄片于2014年1月21日在中央電視臺(tái)科教頻道播出。他的創(chuàng)業(yè)故事感動(dòng)了更多的人，也激勵(lì)了很多年輕人投身到茶業(yè)創(chuàng)新的時(shí)代潮流中來(lái)。

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　　作為攜手阿里巴巴上市路演的唯一一家茶企，9月19日阿里巴巴上市日，李曉軍代表藝福堂作為阿里標(biāo)桿企業(yè)接受了中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道的專訪，與馬云一起分享了成功的喜悅與榮耀。以此為標(biāo)志，從創(chuàng)業(yè)到如今，李曉軍一路堅(jiān)持、不忘初衷，在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)辟了一條新時(shí)代的茶葉之路。

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　　李曉軍說(shuō)：未來(lái)，我與我們的團(tuán)隊(duì)依然行走在創(chuàng)業(yè)的路上！一次次的創(chuàng)新、顛覆，只為讓更多的人喝上健康的好茶！

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