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? ? ? ?2013年提出了新生代茶商的概念，與老一代茶商相比他們擁有什么樣的身份標(biāo)簽?zāi)?？在嘗試寫(xiě)剛剛創(chuàng)造2014“雙11”普洱茶銷(xiāo)售上千萬(wàn)記錄的思普茶葉掌門(mén)人司祥龍之時(shí)，想到了“創(chuàng)一代”這個(gè)詞。

　　這些70后80后茶商們，甚至正從校園大門(mén)里呼嘯而來(lái)的90后茶商，將構(gòu)成中國(guó)茶界未來(lái)三十年的創(chuàng)業(yè)主體。他們普遍受過(guò)高等教育，擁有全球化的視野，生活在大數(shù)據(jù)時(shí)代，從小玩電腦與手機(jī)，以用戶的思維來(lái)審視世界，來(lái)重新定義與創(chuàng)造世界，就是這些茶界新人特征之素描。他們不但想擁抱這個(gè)世界，享受這個(gè)世界，還想在這個(gè)世界打上自己獨(dú)特的烙印，不走尋常路，站在用戶的角度，用互聯(lián)網(wǎng)思維重建商業(yè)秩序就是他們經(jīng)常干的事?？傊@是一群不信邪的人，天生愛(ài)做夢(mèng)，做著老一代茶商認(rèn)為不可企及的夢(mèng)。

　　司祥龍作為新生代茶商的杰出代表，被譽(yù)為中國(guó)茶界的電商怪才，2014年思普茶葉的銷(xiāo)售很可能會(huì)接近8000萬(wàn)元，穩(wěn)居普洱茶電商的NO.1，他正在構(gòu)建
一直堅(jiān)持與品牌茶企結(jié)盟之路，賣(mài)的全都是品牌廠家的茶。也因此，堅(jiān)持當(dāng)“搬運(yùn)工”的結(jié)果，思普也熬成了普洱茶界唯一的平臺(tái)型電商企業(yè)。

　　“2012年，大益的快銷(xiāo)事業(yè)負(fù)責(zé)人主動(dòng)找到了思普，針對(duì)我們一家開(kāi)發(fā)一款專(zhuān)供產(chǎn)品——醇品。這款茶現(xiàn)在屬于大益電商經(jīng)典產(chǎn)品，一年賣(mài)接近十萬(wàn)片。在大益的合作榜樣及出色的銷(xiāo)售數(shù)字面前，其他品牌也陸續(xù)來(lái)找我們談合作。線下經(jīng)銷(xiāo)商也提供產(chǎn)品給我們賣(mài)。2013年開(kāi)始業(yè)界就傳說(shuō)，哪家茶葉賣(mài)不動(dòng)，就找思普去賣(mài)?！彼鞠辇堈f(shuō)，因?yàn)槲覀儓?jiān)持賣(mài)品牌貨與正品，使得我們成為大益第一個(gè)認(rèn)可的網(wǎng)店。而思普也讓大益這個(gè)伯樂(lè)掙足了面子，2012年只用半年多時(shí)間就賣(mài)了500萬(wàn)元的大益茶。

　　第二家跟思普合作的是滇紅，可謂不打不相識(shí)的深度合作。思普以前跟滇紅集團(tuán)的經(jīng)銷(xiāo)商拿貨，由于“體外循環(huán)的量太大”驚動(dòng)了廠家?！暗峒t于2012年6月8日向天貓投訴，我們的店被屏蔽了7天，上萬(wàn)個(gè)老客戶打電話來(lái)問(wèn)什么情況。同行在傳思普賣(mài)假貨被關(guān)店。我連夜從昆明趕到鳳慶與滇紅總部深度溝通，結(jié)果雙方消除了誤會(huì)，達(dá)成深度合作。”

　　思普茶葉選擇與品牌結(jié)盟，也就選擇了銷(xiāo)量急劇增長(zhǎng)的道路：2012年全年銷(xiāo)售2800萬(wàn)元；2013年達(dá)到3800萬(wàn)元；2014年，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售將近8000萬(wàn)，穩(wěn)居普洱茶電商第一。

　　“我們的增長(zhǎng)率引起了天貓與京東等電商巨頭的關(guān)注，天貓2014年將我們列為茶行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)，進(jìn)行重點(diǎn)扶持，給予宣傳資源，活動(dòng)等政策支持；京東商城茶葉類(lèi)目負(fù)責(zé)人看到了我們?cè)谔熵埖呐琶?，主?dòng)來(lái)云南找我們洽談合作?！彼鞠辇堈f(shuō)，有了十多家傳統(tǒng)品牌企業(yè)的支持，在電商巨頭的扶持下，我們以2014年雙11銷(xiāo)量的爆發(fā)為契機(jī)，正式啟動(dòng)了大平臺(tái)型電商戰(zhàn)略。

　　用OTO模式放飛快銷(xiāo)夢(mèng)想

　　思普茶葉跟大益的深度合作，已經(jīng)豎立起傳統(tǒng)茶企跟普洱茶電商平臺(tái)合作的典范。自2012年起，名山茶與品牌茶價(jià)格不斷被炒高，而到了2014年這種炒作模式難以為繼，這時(shí)思普構(gòu)建的電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)就極大的凸顯出來(lái)，因?yàn)槠淠軒椭鷤鹘y(tǒng)茶企尋找真正的消費(fèi)者，思普茶葉也成為用電商開(kāi)啟普洱茶的大消費(fèi)時(shí)代的先行者與領(lǐng)軍企業(yè)。

　　“我經(jīng)過(guò)2007年的市場(chǎng)暴漲暴跌，從2012年到今年沒(méi)有跟風(fēng)炒作，做好產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)，靠親民的價(jià)格不斷拓展市場(chǎng)，才有了2014年爆炸式增長(zhǎng)。價(jià)格水分大的品牌貨我們不建議客戶購(gòu)買(mǎi)，引導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi)性價(jià)比高的產(chǎn)品，以專(zhuān)業(yè)態(tài)度為消費(fèi)者把關(guān)。”司祥龍說(shuō)，“即便在茶價(jià)快速上漲的時(shí)候，大益官方也非?？春梦覀兊目熹N(xiāo)能力，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了幾款平價(jià)、親民、接地氣的產(chǎn)品，來(lái)支持我們培育真實(shí)的消費(fèi)者。我們給大益交的答卷是，2013年思普賣(mài)了2000多萬(wàn)大益茶，2014年預(yù)計(jì)可賣(mài)4000萬(wàn)大益茶品?！?/div>