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? ? ? ? ?一代”司祥龍：電商怪才的中國茶葉快銷夢-1.jpg "“創(chuàng)一代”司祥龍：電商怪才的中國茶葉快銷夢")
年輕的茶界“老人”思普茶葉掌門人司祥龍
? ? ? ?2013年提出了新生代茶商的概念，與老一代茶商相比他們擁有什么樣的身份標簽呢？在嘗試寫剛剛創(chuàng)造2014“雙11”普洱茶銷售上千萬記錄的思普茶葉掌門人司祥龍之時，想到了“創(chuàng)一代”這個詞。
這些70后80后茶商們，甚至正從校園大門里呼嘯而來的90后茶商，將構成中國茶界未來三十年的創(chuàng)業(yè)主體。他們普遍受過高等教育，擁有全球化的視野，生活在大數(shù)據時代，從小玩電腦與手機，以用戶的思維來審視世界，來重新定義與創(chuàng)造世界，就是這些茶界新人特征之素描。他們不但想擁抱這個世界，享受這個世界，還想在這個世界打上自己獨特的烙印，不走尋常路，站在用戶的角度，用互聯(lián)網思維重建商業(yè)秩序就是他們經常干的事?？傊?，這是一群不信邪的人，天生愛做夢，做著老一代茶商認為不可企及的夢。
司祥龍作為新生代茶商的杰出代表，被譽為中國茶界的電商怪才，2014年思普茶葉的銷售很可能會接近8000萬元，穩(wěn)居普洱茶電商的NO.1，他正在構建
一直堅持與品牌茶企結盟之路，賣的全都是品牌廠家的茶。也因此，堅持當“搬運工”的結果，思普也熬成了普洱茶界唯一的平臺型電商企業(yè)。
一直堅持與品牌茶企結盟之路，賣的全都是品牌廠家的茶。也因此，堅持當“搬運工”的結果，思普也熬成了普洱茶界唯一的平臺型電商企業(yè)。
“2012年，大益的快銷事業(yè)負責人主動找到了思普，針對我們一家開發(fā)一款專供產品——醇品。這款茶現(xiàn)在屬于大益電商經典產品，一年賣接近十萬片。在大益的合作榜樣及出色的銷售數(shù)字面前，其他品牌也陸續(xù)來找我們談合作。線下經銷商也提供產品給我們賣。2013年開始業(yè)界就傳說，哪家茶葉賣不動，就找思普去賣。”司祥龍說，因為我們堅持賣品牌貨與正品，使得我們成為大益第一個認可的網店。而思普也讓大益這個伯樂掙足了面子，2012年只用半年多時間就賣了500萬元的大益茶。
第二家跟思普合作的是滇紅，可謂不打不相識的深度合作。思普以前跟滇紅集團的經銷商拿貨，由于“體外循環(huán)的量太大”驚動了廠家?！暗峒t于2012年6月8日向天貓投訴，我們的店被屏蔽了7天，上萬個老客戶打電話來問什么情況。同行在傳思普賣假貨被關店。我連夜從昆明趕到鳳慶與滇紅總部深度溝通，結果雙方消除了誤會，達成深度合作?！?/div>
思普茶葉選擇與品牌結盟，也就選擇了銷量急劇增長的道路：2012年全年銷售2800萬元；2013年達到3800萬元；2014年，預計銷售將近8000萬，穩(wěn)居普洱茶電商第一。
“我們的增長率引起了天貓與京東等電商巨頭的關注，天貓2014年將我們列為茶行業(yè)的重點企業(yè)，進行重點扶持，給予宣傳資源，活動等政策支持；京東商城茶葉類目負責人看到了我們在天貓的排名，主動來云南找我們洽談合作?！彼鞠辇堈f，有了十多家傳統(tǒng)品牌企業(yè)的支持，在電商巨頭的扶持下，我們以2014年雙11銷量的爆發(fā)為契機，正式啟動了大平臺型電商戰(zhàn)略。
用OTO模式放飛快銷夢想
思普茶葉跟大益的深度合作，已經豎立起傳統(tǒng)茶企跟普洱茶電商平臺合作的典范。自2012年起，名山茶與品牌茶價格不斷被炒高，而到了2014年這種炒作模式難以為繼，這時思普構建的電商平臺優(yōu)勢就極大的凸顯出來，因為其能幫助傳統(tǒng)茶企尋找真正的消費者，思普茶葉也成為用電商開啟普洱茶的大消費時代的先行者與領軍企業(yè)。
“我經過2007年的市場暴漲暴跌，從2012年到今年沒有跟風炒作，做好產品品質與服務，靠親民的價格不斷拓展市場，才有了2014年爆炸式增長。價格水分大的品牌貨我們不建議客戶購買，引導其購買性價比高的產品，以專業(yè)態(tài)度為消費者把關。”司祥龍說，“即便在茶價快速上漲的時候，大益官方也非常看好我們的快銷能力，專門開發(fā)了幾款平價、親民、接地氣的產品，來支持我們培育真實的消費者。我們給大益交的答卷是，2013年思普賣了2000多萬大益茶，2014年預計可賣4000萬大益茶品?！?/div>
這次雙11當天銷售創(chuàng)造1052萬元奇跡，不但堅定了思普做平臺型電商的信心，也引起了資本的關注。思普茶葉目前已經和國內幾家專注電子商務的風險投資公司進行接觸，預計明年上半年會引入風投機構參股思普茶葉。
司祥龍表示，有了資本的支持，思普茶葉將不僅發(fā)力天貓、京東，更要在微信等移動平臺作足文章。線下體驗店“普洱1號”也已經試營業(yè)，目標是成為國內最大最專業(yè)的茶葉O2O綜合服務平臺。
司祥龍說，2014年下半年，我們就在構思定位為全國最大的茶葉快消全茶類平臺，精選中國六大茶類最有代表的茶企與產品進入我們的O2O銷售體系?！奥?lián)合打造這一開放平臺，茶企可以入股，大家都可以合作，利用傳統(tǒng)品牌的線下資源、我們線上資源來打造O2O模式，大家齊心協(xié)力推動茶葉快銷O2O模式的進程?！?/div>
電商以O2O模式參與品牌茶企的傳統(tǒng)渠道建設，其實質是用互聯(lián)網思維再造傳統(tǒng)渠道，通過大數(shù)據與物流的整合，降低傳統(tǒng)渠道的運營成本，打破傳統(tǒng)終端輻射地理半徑的局限，給之引入更多的客流，提供更有針對性的服務，最大程度減少中間環(huán)節(jié)費用，讓利給消費者，從而最終實現(xiàn)幫助傳統(tǒng)渠道尋找到真正的消費者，為之插上快銷的翅膀。
“時代在變，商業(yè)模式也在變。改革是痛苦的，甚至要犧牲很多東西，但是沒有痛苦沒有犧牲就不叫改革！真心希望傳統(tǒng)品牌茶企在現(xiàn)今商業(yè)模式大變革中依然能引領行業(yè)健康發(fā)展！”司祥龍在自己的微信朋友圈里充滿激情的寫道。
他對與傳統(tǒng)品牌茶企攜手，以O2O模式開啟中國茶葉快銷夢充滿憧憬?！皞鹘y(tǒng)品牌之所以能有今天的行業(yè)地位與影響力，是因為在過去幾年甚至數(shù)十年里堅持了正確的發(fā)展路線和方針，這個過程無疑是靠長期堅守熬過來的，充滿艱辛。傳統(tǒng)品牌在今天能夠巍然屹立，必然有其獨到之處與過人之見，只要能堅持其獨有的思想，并能迎合當今互聯(lián)網思維，相信在未來的網絡市場轉型中絕對能成功蛻變，展翅翱翔?！?/div>
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