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呂建鋒:我們要做一個純粹的茶企

圖為:2014年3月15日,呂建鋒在南糯山  比特幣和賣茶網(wǎng)站  比特幣是一幫組織基于數(shù)學和概率,利用計算機...

呂建鋒:我們要做一個純粹的茶企

圖為:2014年3月15日,呂建鋒在南糯山

  比特幣和賣茶網(wǎng)站
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  “比特幣是一幫組織基于數(shù)學和概率,利用計算機的一種算法,模仿黃金的屬性發(fā)明的一種虛擬貨幣。它的目的在于達到公平公正?!?/div>
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  在去景洪的路上,呂建鋒跟我聊起了比特幣,“如果要研究比特幣,就要研究貨幣”,他微微停頓,看了一眼前行的路,“貨幣有三個階段,第一個階段是實物,包括黃金等,第二個階段是紙幣,第三個階段很有可能是虛擬貨幣?!?/div>
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  “那它(比特幣)代表第三個階段嗎?”“是第三個階段的先驅(qū),佼佼者。當然,它也可能是先烈?!眳谓ㄤh說,世界總是在往前發(fā)展的,這些虛擬的東西以后一定會在某些領域大展拳腳。因為比特幣沒有成本。它的最大特點就是去中心化,也就是說,發(fā)明它的人也控制不了。
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  呂建鋒是個人站長出身,剛開始做個人網(wǎng)站時,早晨有北京的朋友請吃飯,他人在深圳,打個飛機過去,完事了,第二天飛回來,很瀟灑,收入也很不錯。這種生活一直持續(xù)到2006年,他突然嗅到了危機,覺得個人站長的春天要結(jié)束了。
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  呂建鋒回到了昆明,做了好些網(wǎng)站,都沒有做成。一番思考之后,覺得要做一些落地的事情。那么,賣東西,還是企業(yè)做服務,一番掙扎后,他選擇了前者,并在咖啡與普洱茶角逐中,堅定了賣茶的想法。因為普洱茶沒有保質(zhì)期的必要限制。
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  因為一直有設計網(wǎng)站的良好訓練和經(jīng)驗,呂建鋒沒有像其他人一樣,去淘寶上注冊個店,再賣東西,而是瞄準了獨立商城。
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  后來,一個叫51普洱網(wǎng)的獨立商城始終屹立不倒,成了云南茶業(yè)電子商務的一個標桿和范本,是目前全球最活躍的普洱茶在線商城之一。就在去年,云南首屆互聯(lián)網(wǎng)大會,51普洱網(wǎng)實至名歸,獲評“云南十佳創(chuàng)新網(wǎng)站”。
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  51普洱網(wǎng)的艱難轉(zhuǎn)型
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  51普洱網(wǎng)起步之初,同其他同類網(wǎng)站一樣,運營模式很簡單:零庫存,只做平臺,賣東西,但后來出現(xiàn)很多退貨風波,讓人很頭疼。
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  呂建鋒說,這是公司的第一個坎。這類商城,線上得一直保持著一千個單品以上。后來,逼著建庫存,剛開始時,有很多東西不懂,需要學習,而庫存管理、采購人員、倉管人員、財力人員、客服銷售人員,這些組建好以后,成本驟增,立馬直線虧損,前后共有兩次,損失慘重。
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  當時擺在他面前的有兩大困難:第一是別人不知道你,第二,別人不相信你。相對于淘寶等平臺有固定的客戶群來說,51普洱網(wǎng)一切都得自己想辦法,自己花錢去做,因為他是獨立的商城。
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  呂建鋒說,以前,我們重營銷,重推廣,輕內(nèi)部管理,慢慢的發(fā)現(xiàn)不對,逼迫著自己變成一個重資產(chǎn),重庫存的茶葉公司。換言之,他必須從一個網(wǎng)絡專業(yè)人員轉(zhuǎn)變成一個茶葉專業(yè)人員。其實,這之間已發(fā)生了天翻地覆的變化。
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  我們要做一個純粹的茶企
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  現(xiàn)在,很多傳統(tǒng)茶企業(yè)也或多或少的進入電子商務領域?,F(xiàn)階段,茶行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈或半產(chǎn)業(yè)鏈盛行、競爭并不成熟,很多時候是無序的。有實力的公司瘋狂開連鎖店,或者自己去做一個網(wǎng)絡平臺,這樣的事情不停地上演。而呂建鋒恰恰逆向而為。就模式的角度來說,我們很難判斷哪一種更為合理,哪一種更有生命力?
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  到2014年,呂建鋒和他的51普洱網(wǎng)一共經(jīng)歷了兩個階段,即純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司,茶企與網(wǎng)絡公司并存。第三個階段,呂建鋒說,“我們要做一個純粹的茶企”,增強基于茶葉本身的競爭力。而這個階段,有兩件核心的事情要做,即夯實基礎實力和增強凝聚力。前者是做內(nèi)功,后者需要強有力的催化劑。我問他,這兩個事情的時間點在哪里?他說,可能一兩年,也可能要很長時間。
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  呂建鋒喜讀武俠小說,對金、古、梁三大家的小說頗有研究。我問他,小說中人物,你最喜歡誰?呂劍鋒說,郭靖是俠之大者,太完美了。楊過也很完美,但有一定的缺陷。他們兩個是理想化的。但韋小寶不同,他聰明,不要臉,好色,隨機應變,是最真實的,他是最貼近生活的,可能我們每個人都可以從他身上找到自己的影子。
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  從2002開始,呂建鋒對IT行業(yè)始終保持著高度的敏銳性,而締造一家茶企,他同樣有自己清晰的思路。我很好奇,他說,“兔子始終可以找到吃的,狼始終可以找到兔子,發(fā)現(xiàn)美女,我就撲上去了,這是一種生存的本能?!蔽蚁耄?jīng)歷是一個綜合體,沒有單一指向,是立體的。我們在這個時代生活,要懂得堅持。
來源:茶業(yè)復興
作者:李明
來源:互聯(lián)網(wǎng) 更多好文請關注秒懂普洱
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作者: 茶中網(wǎng)

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