守一軒的掌門人李好強是許多草根茶商的偶像:靠數(shù)千元資金起家,在短短5年多的時間將銷售額做到上千萬元。但作為茶商來說,李好強多少有點“不務(wù)正業(yè)”。本來電子商務(wù)做得好好的,他在2010年突然玩起了傳統(tǒng)渠道,把七彩云南的茶賣得紅紅火火,短短兩年時間就拿了七彩云南傳統(tǒng)渠道之銷售冠軍;去年更是離經(jīng)叛道,主推跟傳統(tǒng)茶葉關(guān)系不大的苦蕎茶,竟然也賣得風生水起。為什么守一軒頻繁地變招,從線上拓展到傳統(tǒng)渠道,從普洱茶轉(zhuǎn)戰(zhàn)到苦蕎茶、袋泡茶、紅茶、綠茶,原來這都是為了發(fā)力快消品市場而做準備的。下面我們就通過苦蕎茶,來領(lǐng)略守一軒的快消品市場開發(fā)之道,以期能給草根茶商帶來一些借鑒意義。
隨緣做事,滯銷茶葉罐子帶來苦蕎商機
李好強做事很少用蠻力,非常強調(diào)機緣,連他來云南做起普洱茶都是一場緣分。他是河南人,2007年本來是來云南旅游的,結(jié)果喜歡上了這個地方,就留下了。而做起普洱茶,是因為他經(jīng)常去住處對面的茶莊買茶,迷上了
的大變局之年”。所謂大變局就是原有的盈利模式和市場格局難以為繼,行業(yè)處于拐點,新的盈利模式和市場格局尚待醞釀,行業(yè)充滿不確定性。普洱茶原有的空白市場已經(jīng)被過度開發(fā),普洱茶的價格也由低點沖至新高,帶有一定虛高的成分,這就導致了生意難做,廣大茶企、茶商被迫轉(zhuǎn)型,尋找出路。同時,大變局時代也是一個洗牌的時代,會洗去沒有準備好的廠商,而把機會留給有準備的人。守一軒早在2010年起,就在不斷變招,傾力于打造守一軒的蔚藍之海,以規(guī)避慘烈的同質(zhì)化競爭,故而能在普洱茶的大變局時代,輕松地華麗轉(zhuǎn)身,跳出普洱茶,做起更為波瀾壯闊的快消品市場。世界上不變的唯有變化本身。面對大變局,怎樣應(yīng)變,早變,善變,越變越好,這就是守一軒變招苦蕎茶帶給我們的啟示。
來源:新浪李三白博客
文/白馬非馬
微信公眾號:puersir;
茶中網(wǎng):m.6h4g3f.cn
普洱茶知識交流請?zhí)砑觽€人微信號:chanchadashi
古樹茶,普洱茶,紅茶,白茶等購買請關(guān)注陳老師微信,或點擊囤茶優(yōu)選商城進入購買。國家級制茶工程師,國家一級評茶師-陳財嚴選推薦。
一鍵關(guān)注陳老師微信號:435121